In vielen Ländern, einschließlich Russland und ostasiatischer Länder, beinhalten Geschäftsverhandlungen häufig den Alkoholkonsum. Hilft dies dem Geschäftsprozess oder stört??

Trinken oder nicht trinken? Um diese Frage

zu beantworten, beschlossen die Ökonomen der chinesischen und Singapur, Experiment 1 durchzuführen, um teilzunehmen, an denen 114 Personen eingeladen wurden. Die Probanden wurden in Paare unterteilt und boten an, das Spiel zu spielen, um Verhandlungen nachzuahmen. Vor jeder Runde erhielten die Teilnehmer einen bestimmten Betrag (von 1 bis 10 Dollar), und nur der Teilnehmer selbst wusste, wie viel Geld er erhielt. In jeder Runde könnten die Partner den gesamten Betrag selbst überlassen oder sich darauf einigen, ihn in den allgemeinen Fonds zu „investieren“. Wenn beide Partner dem zustimmten, wurden weitere 20% zum Gesamtbetrag hinzugefügt, und dann wurde das Geld zu gleichen Teilen geteilt.

Unter diesen Bedingungen riskierte er am Ende, wenn einer der Teilnehmer zu Beginn der Runde einen relativ großen Betrag erhalten und sich entschied, ihn „in eine gemeinsame Sache“ zu investieren. Daher stimmten die meisten Teilnehmer zunächst zu, nur dann Geld zu investieren, wenn sie einen kleinen Betrag erhielten – sie riskierten es nicht fast, während sie die Chance hatten, ihre Investitionen zu erhöhen. Nach mehreren Runden des Spiels begannen sie zu verstehen, wie ihr Partner handelt, und konnte ihre Strategie verändern.

Unter dem Einfluss von Alkohol ist eine Person weniger anfällig für rationale Argumente und neigt dazu, Entscheidungen unter dem Einfluss von Emotionen zu treffen

Vor dem Spiel gaben die Forscher einen Teil der Probanden, ein kleines Glas Bier (350 ml) zu trinken, dem Rest anstelle von Bier wurde Saft angeboten. Es stellte sich heraus, dass beide Partner im Spiel Alkohol konsumierten, sie merklich häufiger auf ihr „Kapital“ zustimmen konnten.

Laut den Autoren der Studie geht es nicht darum, dass Alkohol die Tendenz zum Risiko erhöht, die Stimmung verändert oder den Wunsch, eine gute Tat zu tun.

Allerdings sind sich nicht alle Wissenschaftler einig, dass das Trinken von Verhandlungen an einem Verhandlungsabschluss eine gute Idee ist. Zum Beispiel zeigte die Studie der im Jahr 2001 durchgeführten amerikanischen Psychologen, dass Alkohol zwar wirklich dazu beiträgt, Vertrauen aufzubauen und den Verdacht auf Partner zu verringern, gleichzeitig aggressiver sind, sie werden häufiger falsch und können schließlich ineffektive Vereinbarungen abschließen 2 .

Unter dem Einfluss von Alkohol ist eine Person weniger anfällig für rationale Argumente und neigt eher dazu, Entscheidungen unter dem Einfluss von Emotionen zu treffen. Außerdem Trinken wirkt auf verschiedene Menschen unterschiedlich und können den Verhandlungsführern, die weniger betrunken sind, Was werden manchmal von skrupellosen Geschäftsleuten verwendet?. Auf der anderen Seite ist Alkohol an sich nicht sehr zuversichtlich, Entschlossenheit zu geben und die Möglichkeit zu geben, dem psychologischen Druck von Partnern zu widerstehen.

Infolgedessen überwiegt mögliche Nachteile eher die Voraussetzungen der „alkoholischen Verhandlungen“, und wenn Sie sich immer noch entschieden haben, bei einem Geschäftsessen ein Glas zu verpassen, um das Eis bei Ihrer ersten Bekanntschaft zu „schmelzen“, tun Sie es mäßig mäßig.